绿城管理程敏：坚持“利他”与“以质定价”，推动代建业务稳中提质

3月31日，绿城管理（09979.HK）召开2025年度业绩发布会。董事会主席、非执行董事耿忠强，执行董事兼行政总裁王俊峰，执行董事聂焕新，执行董事、副总裁程敏出席业绩会。

在房地产行业持续调整、代建赛道竞争加剧的背景下，绿城管理正由“规模扩张”向“价值深耕”加快转型。程敏在会上表示，2025年公司新拓合约总建面3535万平方米，新拓代建费同比增长0.4%至93.5亿元，整体呈现“规模微降、收入微增”的经营特征。在行业整体增速放缓的背景下，绿城管理仍实现代建费正增长，并连续十年保持超过20%的市场占有率，稳居行业第一，体现公司作为行业龙头的发展韧性。

同时，程敏强调，代建服务的核心在于“利他”。只有持续为委托方兑现价值，才能建立长期稳定的合作关系，并为后续业务拓展提供支撑。2025年，绿城管理委托方重复委托率连年提升，印证了客户对公司履约能力和服务价值的认可。

围绕未来业务开拓与结构优化，绿城管理将优先聚焦信用良好、资金实力雄厚的国企、金融机构及优质民企，通过“一城一策”强化重点城市布局，深化战略客户合作，推动项目批量导入。同时，在业务推进过程中，持续优化客户结构、项目结构、合作模式及费率结构，提升重点城市与优质项目占比。在此基础上，公司进一步推进“代建+资源”“代建+金融”等模式落地，围绕资金合作、资源合作及资方前置等方向加强协同，提升项目转化效率与整体业务质量。

在费率策略上，随着委托方对资信、品牌、品质与综合服务能力重视程度不断提升，行业竞争也正逐步从单纯的价格比拼转向更深层次的价值创造。对绿城管理而言，未来新签业务明确以“稳中有进，更加注重结构优化”为导向，同时坚持“做一成一”的经营导向，强化项目全周期兑现能力并通过能力建设、品牌积累和资源赋能，在优质项目上争取“以质定价”。

展望未来，绿城管理将继续在优质客户拓展、重点城市深耕和创新模式等方面推进持续发力，推动订单开拓更加精准、业务结构持续优化，为代建业务稳中提质和后续高质量发展夯实基础。